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998小说网 -> 玄幻魔法 -> 重生之超级富豪正文 第 35 部分阅读
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“为什么不行啊？你不尊重知识产权！你不尊重人才！”冯二二大声说。
“二二！”冯一一连忙拉住他妹妹，“我们这个东西也不是很复杂，卖40万不错了……”
“不行，一定要分成！”冯二二十分的坚持。
“不能用其他的付款方法吗？”李穆问。
“一定要分成！”冯二二十分的笃定，放出了自己的杀手锏，“别以为你不知道，你向银行借了好几千万，想要大规模推销我们这个系统！”这是她从一个本地同学那里打听到的，那个同学父母都是农行的职员。
“二二……”冯一一不太赞成他妹妹的观点，却拗不过冯二二。
“那好吧，”李穆也没有办法，“先这样吧，以后有机会再合作好了。”
其实这也不是坏事，李穆正嫌弃冯一一名气不够，设计出来的系统bug也多了一些。前几天发工资的时候李穆发现有一个厨师一晚上做了100多道菜，明显是不可能的。后来找了半天才发现，原来系统可以用接订单然后取消，取消了之后再接，就会出现错误，系统以为你做了两次。这个厨师无聊起来取消重接了80多次，才露了破绽。
李穆找了省城大学电子系的教授，重新设计了整套系统，客户需求、概要设计，详细设计，用户交流、原型设计、总体框架设计、模块设计、编程调试、工业化生产设计，一整套下来也不过花了30万。把系统拿到收之后，李穆就开始大张旗鼓的用各种方式宣传这个新系统，当然，原则是能省则省。
首先上的是历史最悠久的大众广告媒体——报纸。全国性的报纸广告费用太贵了，李穆就找了省城日报来发广告，这报纸分为两部分，一部分是国家、省、市、区县各级领导开会视察，第二部分是写得好像新闻报道一样的广告。
李穆本来想登一个简简单单的广告，就说现在冬阳玩具厂有餐厅点菜系统出售，基本型每套10万元，包括一台服务器，20个移动终端，10个固定终端，就完了。可是来负责来和李穆接洽这单生意的人却是大加反对。
“李老板，你这样登广告，有谁会来买啊！”那个工作人员是一个20多岁的年青美女，说话又急又快，“广告嘛，一定要突出重点！”说着她挺了挺胸，“具有内涵！”伸了伸腰，“能够吸引受众才行。”说完了还摇摇屁股。
本来很正常的对话，被她说得好像卖肉一样，这也是一种本事。“那么章小姐的建议是什么呢？”李穆问。她叫做章丽仪，其实不是报纸编辑室的，而是广告公司的人。那个广告公司常年承包一整版的报纸版面，然后分割开给不同的客户。
“现在李老板你出的广告费是6666的30天套餐，只要另外再加几千块，就能给你做得妥妥帖帖的，广告效应比光出广告费好很多的！起码好十倍以上。”章丽仪说。
“那究竟是几千呢？”李穆问。他可不想出太多的钱。
“看档次，”章小姐说，“最便宜的只要1888块，就是根据您提供的资料写稿，其他什么都不做。2888的，不但写稿，还会到您的厂子那里拍照，并挑选出最适合您产品的照片，进行电脑处理……”
其实就是PhotoShop吧，说这么高科技干什么啊。“要1888那个吧。”李穆说。反正不论照片原来有多好看，一上报纸都是模模糊糊的了。
于是李穆就拿到了这么一份广告词：大字标题是最新科技！餐厅好帮手！一步跨入世界五百强的管理水平！然后是一张冬阳玩具厂的照片，是真情实境，就是取景的角度有些歪，看起来好像旁边一个大厂子的十几栋厂房看起来也在冬阳玩具厂里面一样。这些照片是李穆自己找人拍的。
正文部分排版和语气都和新闻报道一样，据悉本市高新科技开发获得了重大成果云云，绿宝科技有限公司联合省城大学的专家教授经过数年时间，花费了数千万元研究经费，才研制出来的餐厅点菜系统。一套只要5万元，包含一个主机，五个移动终端和一个固定终端，要购买额外的移动终端或者固定终端另外加钱。
然后报道上引用了两个教授对这套系统的赞扬，说它设计合理，价格低廉，效果巨大，证明了中国人的创新能力，必将走出国门，冲向世界——两个教授其中一个就是开发这套系统那个电子系的教授，另外一个就是黄益了。李穆还提醒了广告公司说黄益是高级工程师和大学讲师，但不是教授，章小姐回了一句：“大学讲师不都是教授咩？”
然后这篇文还举了例子，某家餐厅在安装这一套之前，虽然生意火爆，但是利润却没多少，安装了之后，员工们薪酬合理了，干活也有劲了，点错菜什么的杜绝了，利润就大幅上升了！
结尾是几十个所谓餐厅顾客的采访，说自从某某餐厅安装了这套系统，就再也没有点错菜的事情发生了，上菜速度也快了，选菜的时候也方便了，饭菜的味道好了，价钱还不便宜了，以后一定要经常来。其实李穆知道写广告那个人压根就没来过紫罗兰餐厅。
李穆把广告读了一遍，觉得浑身发冷起鸡皮，真是太夸张了。至于效果，那当然是……没什么效果。省城日报本来就没什么人看，年年的订阅任务都是靠省城各大机关完成的。开餐厅的多数都很忙，看报纸很少，看省城日报的就更少了，看省城日报还看广告的，那简直就是凤毛麟角了。就算偶尔有看到的，也不一定就会相信上面的胡吹大气。
登报的效果不好，那就只好换一种媒体了，接着李穆就盯上了是老树开新花的广告媒体——电台。原来电视没有普及的时候，电台是十分流行的媒体，一放评书，万人空巷。后来电视普及了，电台就成了弃儿，半死不活的维持着，除了在学校工厂住宿的没电视看的学生工人之外，根本没人会去听电台。谁也没有想到，到了新世纪的第一个十年，随着私家车的普及，电台居然能咸鱼翻身，又流行了起来。
李穆找了电台的广告部，很快就来了人洽谈。于是每天晚上11点过后，在各种情感故事中间，李穆的产品悄然占了一席之地。刚刚说完张三和李四冲破了世俗偏见走到一起，谁知道张三居然去找小三，李四也去找情人，情人和小三又拉拉扯扯……当听众们被各种狗血故事里面复杂的关系伤透了脑筋的时候，突然间就会响起一声巨响：“餐厅点菜系统！正在特价活动中！一套只需5万元，特价，只有特价才这么便宜。特价结束后将会恢复到10万元的销售价格！”
然后就是无数电话响起的声音：“喂？是绿宝公司吗？我要订购一套餐厅点菜系统！”“你来得真及时，我们120套特价的系统只剩下5套了，再迟就没有了。”“喂？绿宝公司吗？你们的电话真难打！我要1套餐厅点菜系统！”“真是不好意思，打电话进来咨询订购的人很多，电话线很忙……”
第九十三章．广告
经过一阵子在电台的密集轰炸以后，效果……当然是很好，至少李穆接到一个来询问的电话了：“喂？是绿宝公司吗？听说你们有餐厅要出售？我是一个有志于创业的年轻人，想要开一家餐厅……不是餐厅啊，是餐厅点菜系统。我听电台的时候就听到餐厅来着。”
眼看着电台也没用，只好去找现代媒体之王——电视，当然CCAV什么的李穆是上不起的，他找的是本地电台电视台的深夜时段，在不是3998，不是2998，也不是1998，是998，只要998的山寨机和八心八箭中间播出。
李穆给了钱之后想看看自己的广告，结果看了半天无痛人流，才看到餐厅点菜系统露了一小脸，上面显示出了几张图片，然后打出一行字来：“绿宝餐厅点菜系统，餐厅的好帮手，预订选购请拨电话1234567。”真是简陋啊，太简陋了吧，一句大话都不说你算什么广告啊……果然不愧是9999播足两个月的超便宜版本啊！
说实话这才是李穆最初的时候想要的效果，可是在报纸电台上面各种夸张过后，再来看这清水出芙蓉，怎么看怎么觉得不得劲。就好像李富贵一样，在外面吃重油重盐的东西太多了，回家就抱怨饭菜没味。李穆纠结了半天之后，果断的增加了广告费，换成38888放一个月那一种，于是餐厅点菜系统的电视广告迅速和电台广告看齐。
首先来一个一脸穷酸样满头灰白头发穿着破破烂烂衣服的中年人，站在一家金碧辉煌人群爆棚的大餐馆里面，画外音响起：苟老板开了一家餐厅，天天客满，可是总也赚不到钱。这是为什么呢？原来是因为餐厅环境杂乱，点菜时间太长，又经常点错菜，客人十分不满。点错一盆菜，你以为你只是浪费了一盆原料吗？点错一盆菜，你付出的成本是多少？是10块？20块？不，是100块以上！厨师的人工，占用的服务时间，丧失的机会成本，这一切一切，都是无价的！
这时候中年人忽然变得光彩照人，浑身的金戒指金手链金项链，脸上画了两朵大红晕，头发也染黑了，衣服也变成西装了。画外音又说：现在苟老板日进斗金，赚得盆满钵满，这又是为什么呢？原来是他听人介绍，使用了绿宝餐厅点菜系统，嘿，点菜速度快了，也不会点错菜了，利润大大增加。然后就是一个记者模样的人跑了过来，采访那个中年人：“恭喜苟老板你获得金奖。”那个中年人就说：“这都是多亏了绿宝餐厅点菜系统啊！绿宝点菜系统，就是行！”
如此狗血的广告播出之后，效果当然是……不怎么好，连来问有没有餐厅出售的电话都没接到。为了拍这个广告，李穆把紫罗兰借了出来整整半天，还让那帮拍广告的免费吃了一顿呢，真是太浪费了。虽然说李穆早就知道餐厅点菜系统的市场不会很大，可他也没有预料到，居然一个客户都没有啊！
传统媒体看来都不行了，日落西山了，李穆安慰自己说，还是找世界的希望，经济新增长点，无烟无毒无污染的新兴媒体——网络吧。李穆找人给绿宝公司建了主页，里面重点宣传的自然就是绿宝餐厅点菜系统，当然顺带也宣传了一下他的雪花猪肉。自己建的主页根本没什么人来看，李穆又让人上淘宝拍拍什么的也开了店，主要卖绿宝餐厅点菜系统，顺带卖雪花猪肉。
结果点菜系统还是一套都没卖出去，雪花猪肉倒是卖出去不少，零零散散的加起来一天能卖出去好几头猪，吃过了的都说好，回头客很多，用来卖猪肉的旺旺QQ整天响个不停，李穆不得不请多两个人回来，一个专门做客服，一个打包邮寄。没几天功夫李穆的淘宝店都冲到钻石了，可是建立淘宝店的主要目的却是没达成，点菜系统依然一个都没卖出去。
这样下去不行啊，还是得卖广告……在正规大网站上面卖广告太贵了，比上省台电视还贵，李穆从黄舒华那儿打听到，找论坛水军卖广告省钱还效果好，于是花钱找了一大群论坛水军……本来李穆以为这种游走于合法与非法之间的雇佣军很难找，没想到随便一搜就在淘宝上找到了。
所谓的论坛水军，就是专门做网络虚假宣传的，发帖子犹如河流泛滥，一发不可收拾……那帮水军收了李穆的钱，到各大创业论坛去，能用发贴机的用发贴机，不能用发帖机的就手工作业，搜索到带餐厅字样的就冲进帖子里宣传一番。过了几天之后，水军首领回复李穆说，任务基本完成了，绿宝餐厅点菜系统已经上了百度热词了。
李穆有些不信，一搜果然在百度上面打进去绿宝就接着餐厅点菜系统了。这是怎么做成的啊？他们一共发了多少帖子啊？虽然很多论坛都能用发贴机，可是很多论坛得用手工发帖才行。李穆打开省城本地一个很热的论坛，这是他指定的重点宣传网站之一。李穆一进去，就看见顶头一个帖子，大红标题“是绿宝餐厅点菜系统让我发家致富！”，点进去一看，是某个餐厅的老板，号称自己用了绿宝餐厅点菜系统之后怎么好怎么好的，里面的回复尽是些“好！”“我也要！”“绿宝是什么啊？”“我也用了，很不错！”“现在不用绿宝点菜，可就落伍了”之类的。
天地良心，到现在为止，李穆一套点餐系统都没卖出去，世界上唯一使用绿宝餐厅点菜系统的就是紫罗兰餐厅。然后下面一个帖子，是投诉某某餐厅不肯开发票的，也有一大帮人在里面回复：“用了绿宝餐厅点菜系统就不会了！”“还是用绿宝的好！”“没用绿宝餐厅点菜系统的都不正规！”“想要发票吗？找有绿宝的餐厅吧！”
然后李穆又找到一个帖子，说的是去某地方旅游什么的，通篇只有一个地方提到了一句在餐厅吃饭的时候觉得菜有点咸，照样一大堆人冲进来宣传绿宝餐厅点菜系统。转到美食版，这里提到餐厅的帖子多了，冲进去宣传的水军也更多了。转到了另外几个全国知名的网站，这些网站发帖量太大，点菜系统的帖子都被洪水冲到下面去了。
“效果似乎不是很好啊，在这些论坛上。”李穆在QQ上找到水军首领说。
“都是这样的了。”水军首领说，“知名网站发帖量多，所以才是知名网站啊。一个知名网站至少有几万几十万活跃用户，兄弟们也要休息，不能长时间以一敌万啊。”
“就不能改善一下吗？”李穆问。光在省城里面宣传也没什么用，要伪造销售数据，当然是在全国里面比较好吹了。要是李穆说：“我在省城里面卖了100套点菜系统！”那么就会有无数人冲过来问：“哪一家？我去吃过没有？”要是李穆说：“我在云南腾冲卖了10套。”他们就算能去云南，也不一定能去腾冲，就算去了腾冲，也未必有时间找那10间餐厅，就算找到了，李穆也能说：“哦，你找错了，不是那一家，不是霞客花园，我说的是霞客广场。”
等一等……要是可以说“我在泰国卖了100套，是不是更带劲呢？”而且更加没法自查，不不，不要说泰国，泰国是热门旅游地点，要不说埃塞俄比亚算了。埃塞俄比亚应该没有人会去的吧？
“要增加效果啊？也有法子。”水军首领说，“我们就来个炒作好了。现在你那个是绿宝餐厅点菜系统吧？你再去弄个红宝餐厅点菜系统，两个系统不需要有什么区别，你就改一改LOGO好了，然后发一个公告，互相指责对方抄袭，我就帮你炒热这件事情……只要再加5万块就行。”
“我先考虑考虑吧。”李穆觉得5万块钱太高了，“你们接不接外国的活啊？”
“外国？”水军首领问？
“英语德语论坛什么的。”李穆说。
“要是能够看得懂英文论坛那些东西，我早去当翻译了，还用得着干这种事情吗？”水军首领没好气地说。
过了几天，网上卖雪花猪肉的生意倒是越来越好了，就是绿宝餐厅点菜系统一套都没卖出去。偶尔有来问的，听到5万块钱一套以后也缩了。看来想走捷径省钱还是不行的啊，李穆感叹说。
算了，反正都是要假造数据的……李穆大笔一挥，就修改了自己网站上面的销售记录，当自己卖了120套绿宝餐厅点菜系统，然后设定为每月自动增长5套。至于卖家……那当然都是写天涯海角谁也找不着的餐厅了。比如这个省城人民道41号的牛排屋——那里是李穆正在盖的大楼的地址。
淘宝上面也能假造，李穆另外注册了一个账号，买下自己的系统，付了钱，然后收到了自己的钱……然后李穆就被警告了，这样的交易太假了。于是李穆又注册了一个账号，订购了自己的系统，换回去开店的账号，点击发货，等两天，换回去买家的账号，点击收到。然后就是付款，打好评。
第九十四章．广告的效应
这真是太烦了，李穆让那个专门在网上卖雪花猪肉的给他刷好评。刷了几天之后，李穆就卖出去20多个点餐系统了，并且没人能看得出破绽……就是那个服务员忽然起了歪心，把用来做周转的50万现金转到了自己的账户上，然后跑路了。李穆紧急申请了账户冻结，却在证明那些钱的真正归属上遇到了问题，李穆不得不开了好几个证明才把钱拿回来。然后那些交易记录统统都不作数了，李穆还被淘宝罚了几千块押金。
真是麻烦啊……李穆刚这么想着，更加麻烦的事情就来了。王市长打了电话给李穆：“喂，小穆啊？你那里是不是有一个绿宝餐厅啊？”
“绿宝餐厅？”李穆楞了一下，他只有一个餐厅，叫做紫罗兰餐厅，不对，他是在省城只有一家餐厅……在他的老家子乌，还有几家餐厅在李穆名下，不过也都不叫绿宝。绿宝这个名字，是王平卖给李穆的绿宝农业科技有限公司来的……难道当年这个公司下面还有餐厅？这也不是不可能啊。
哎！我怎么这么笨呢，李穆暗骂自己，他这才想起来，自己在子乌明明有好大的基业，干嘛非要在省城一棵树上吊死呢？找几个人扛着李富贵的名片在子乌各大餐厅转一圈，不怕那些餐厅不买几个点菜系统。
“是啊，今天京城里面来了个故交，是商务部的，出公差路过我们这儿，和我闲谈起来，说起我们省城有个绿宝餐厅，卖的雪花猪肉十分有名。我想来想去，到处问人，也没想起来我们省城有个绿宝餐厅啊。后来还是老杨想了起来，说小穆你的公司就叫做绿宝农业什么的，出产的猪肉也是十分有名，是不是你新开了一家绿宝餐厅啊？”
“没有啊！”李穆连忙说，“我在省城只有一家餐厅，就是紫罗兰餐厅啊。”现在他算是王市长这一条线上的人，要是新开张了什么东西，照例是要通知王市长的，王市长就算自己不去，也会派个手下送个花篮什么的。要是李穆不通知，那就是李穆不把王市长放在眼里。这可是组织错误，万万不能犯的。
“算了，先不管这个，你杀一头最好的猪，选几大块最好的肉过来，中午在小桥流水人家那儿等着，我们过去吃饭的时候，我拿去给人家看看……我们省城就你一家雪花猪肉吧？没有其他的雪花猪肉吧？”王市长说。
“省城里就我一家。”李穆很是肯定。当然中国这么大，世界这么大，别的地方有雪花猪肉也不奇怪。不过李穆调查过，省城之前没有雪花猪肉，所以李穆注册了雪花猪肉的品牌。要是原来有的话，他就会选择别的名字了。
“好吧，你选一头最好的猪带过来吧！”王市长说，“一定要最好的啊！我这故交在京城什么好吃的都吃过，他们那个级别的吃饭，一顿十万算是简朴的，好不容易我们这也有他想吃又很难吃得上的东西，可千万别落了我的面子。”
王市长的面子，那可值钱了，李穆那加起来一共60层的大楼，至少有30几层是王市长的面子额外给的，李穆能多挣好几亿呢。所以这事一定的办好，可是李穆根本不会挑猪，也不知道哪一块算是好肉。要说猪，一般来说是养了一年左右没有生育过的母猪最好吃，阉过的公猪次之，生育过的母猪和未阉割的公猪都没法子吃了，肉有骚味。现在外面卖的猪，普遍都是4，5个月的，肉味比较淡薄。可是李穆手头也只有这些4，5个月的小猪，他的养猪场开张还不到一年呢。
说到猪肉的部位，那当然是排骨和里脊最贵，可是也有很多人不喜欢吃排骨和里脊。要说好吃，五花肉、肘子、猪蹄什么的也是各擅胜场。于是李穆让黄益选了五头大肥猪，全都杀了，分割切好，挑选了其中雪花最明显最漂亮的部分，全都放了上车。到了小桥流水人家，让那里的服务员把另外抬了一张桌子来，把猪肉摆了上去。虽然现在天气已经冷了，一天半天之内倒是不会变臭，不过李穆还是让他们拿了一大堆的冰块来，放在桌子中间。在这冰窟里面呆了一会儿，李穆就觉得浑身发冷，只好跑到房间外面去。
等了好久，李穆肚子都快饿扁了，桌子上的饭前小吃都吃光了，只好叫服务员再拿一些过来——上的是拍有机黄瓜，油炸有机花生米，醋有机萝卜，凉拌有机蕨菜。看到这名字，李穆就觉得很是奇怪，难道还有无机黄瓜，无机花生米，无极萝卜和无机蕨菜？
吃到第20碟花生米的时候，王市长一干人总算来了。王市长、王市长的秘书和司机，一个主客，那个客人的秘书和司机，还有杨局长，一共七个人，加上李穆就是八个。“蔡司长，来见见我们小穆……哟，小穆你把一整头猪都带过来了啊。”王市长指着桌子上面的那一堆猪肉说，“你说的雪花猪肉，是不是就是这些啊？”
其实这不是一整头猪，而是不同猪身上最好的部分。李穆也不去解释，过去说：“王市长好，蔡司长好，这就是我养的子乌香猪。”
那个蔡司长上前去看了看，说：“没错，就是这种，绿宝餐厅的雪花猪肉啊，你还和我说什么没有绿宝餐厅，明明就是有的嘛。”又看了看李穆说，“你就是李老板啊？不错，年轻有为。”
“蔡司长过奖了。”李穆说，“蔡司长在哪里看到绿宝公司的雪花猪肉的啊？”
“是在网上买的。”蔡司长说，“就是在那个，现在最火的那个……”
“淘宝。”蔡司长的手下提醒说。
“对，我是在淘宝上面买的……其实是我孙女买的。”蔡司长说，“买回来就是切好的瘦肉，还没有你这个雪花这么明显呢。我那天胃口不好，我孙女就给我做了肉片汤，一下锅，猪肉的香味就满屋子都是，我一吃，哇，真是太好吃了。那些肉入口即化，一点渣都没有。”
杨局长立即让服务员拿了一个小火锅来，下面点了固体酒精，加了开水，等水烧滚了，就从那一大堆猪肉里面切下几块来，放进火锅里面去。香味马上就透了出来，过了一会儿，一人捞了一块吃。
“没错，就是这个。”蔡司长说，“不过这个比我吃的那个香味更浓。但是入口又更清爽了。真是奇怪，一般肉味浓的东西就比较腻……”说着他又捞了一块猪肉吃，“为什么呢？”
“是这些猪肉没错吧？什么绿宝餐厅，这是紫罗兰餐厅的雪花猪肉！”王市长哈哈大笑，“我们小穆养出来的，叫……叫什么香猪来着。”
“子乌香猪。”杨局长补充说。
“明明是绿宝餐厅嘛。”蔡司长打了个响指，他的秘书就打开一台手提电脑，上了淘宝，搜索出一个店铺，打开给王市长看，“这家店是我孙女发现的，然后介绍给我的。我当时还不以为然，不过吃了一次以后，我就经常买了。”
“小穆，你过来看看。”王市长把李穆叫了过去。
李穆一看，果真是写着绿宝餐厅雪花猪肉，还有各种乱七八糟的宣传语，什么营养丰富啊，味道鲜美啊，最新科技产品啊，山区有机饲养，绿宝公司荣誉出品什么的……李穆看了一遍，忽然想起来，这不就是自己写的吗？李穆又看着那个掌柜的旺旺觉得眼熟，回去自己的淘宝店一查，果然，这个ID在自家的店铺买过雪花猪肉，还是常客，每天都买一次，一买就几十斤那种。李穆点开那人的旺旺，问他：“你是不是转售我家猪肉了？”
那人好半天才回复信息，“不好意思……其实我那个……我开始是自己吃的，后来亲朋好友们都觉得你这猪肉很好吃，都叫我帮他们买，我没有法子……不要去告我……”
“你卖就卖，干嘛说这是绿宝餐厅的猪肉啊？”李穆问。
“你这不是绿宝餐厅吗？”那人还愣了愣，“你那家店不是叫做绿宝餐厅什么的吗？”
“什么绿宝餐厅，我那是……”李穆也愣了愣，他总算是知道误会出在哪里了，他的淘宝店叫做绿宝餐厅点菜系统专营店……人家就看到前面四个字。
“不如这样吧，我做你北京的代理好不好？”那人问，“我在这边认识很多人啊，都是喜欢吃土猪肉的……我还认识很多餐厅老板，能给你推销。”
“这个等一会再说吧。”李穆心中动了动，有一个模模糊糊的念头。他把这段对话展示给蔡司长看，“他?