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998小说网 -> 玄幻魔法 -> 重生之超级富豪正文 第 139 部分阅读
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“这样吗？”唐金年还没考虑到这一点，要不要按照李穆的话去试一试呢？想了想觉得这太冒险了，李穆提议那个市场太狭窄，有闲有钱还要钱不够多，想要买郊区的楼周末住？这个一想就知道没多少人嘛。
“那这样好了，按照你的想法，你写一个策划上来，预算控制在10万块钱左右，你可以自由使用，广告怎么打，营销怎么做，和客户怎么联络，都由你自由掌握，实报实销。不过我跟你说清楚，这些钱是借给你的，年底的时候要还。如果成绩好的话，这笔钱就当是宣传费用，如果成绩不好的话，这10万块钱就从你的工资奖金里面扣。”唐金年说。
“那么怎么样叫做成绩好呢？”李穆问，“怎么样又叫做成绩不好呢？”
“嗯……这样吧，只要你说的那种来改善环境等养老的客户今年之内超过40个，就算是成绩好。”其实只要有二三十个个，唐金年就觉得很不错了，10万块钱的话，算20个，分摊下来也就是5000块钱每户，就推销成本来说已经算是很便宜了。要是有40个，每户2500，那就更加便宜了。
“10万啊？”李穆想了想说，“那好吧……对了，除了干这个事情以外，我还要不要干其他的活了？现在我算是哪一个科的工作人员？”40套房子？这跟本就不会有什么问题嘛。李穆记得上一辈子，头一年枫树湾是卖了200多套房子，其中他说的那种来养老的占了一半左右，那就是100户。
“这个，你就先去售楼部吧，方便你拿第一手资料。”唐金年说，“只要好好干，公司不会亏待你的，如果的确是那些人，我们肯定会算你的统计。你也不能搞歪门邪道，在统计的时候做鬼。”唐金年就特别擅长这个，一位他自己就是学统计的。“对了，谢国，你在办公室也呆了不少日子了，从明天开始，你和李穆一起调过去售楼部，在枫树湾上班。”
“啊？”谢国问，“那不是要每天搭一个半小时的公交车，还有我的任务怎么办？售楼部那边的任务好像是一个月10套啊！这么多要怎么搞？”
“这个月你的任务还是两套。”唐金年没好气地说，“售楼部那边的任务定额自然有道理，又不是胡乱制定的。你天天窝在那儿专业卖楼，还卖不到10套？那就是你自己没用了！湖畔豪庭那可是刚刚开盘的新楼啊！不对，正式开盘还要等几天，湖畔豪庭是即将要开盘的新楼啊！”
其实还真的卖不到，要是李穆的记忆没出错的话，到年底为止，枫树湾湖畔豪宅一共只卖出了200多套。那边的售楼部李穆倒是不清楚有多少人，按照楼盘的规模，十个八个肯定是有的，二十个也说不准——富贵地产的规矩是这样的，新楼盘开盘预售的时候开始组建售楼部，不过这时候还没有任务。等到正式开盘了，售楼部每个员工的任务就是每个月每个销售10套，三个月之后看看销售情况怎么样，在加以调整，一般是下降到五套。然后半年之后，售楼部就取消了，人员调去其他楼盘，只留下几个值班的。
这么一算的话，现在才不过是7月份，虽然快到月底了，但是到年底的话，还有5个月。就算按照最少的十个人算，其中三个月是要每月10套，这就是300套了，还有两个月每个月5套，那么就是100套，一共是400套，也就是说，湖畔豪庭销售任务，只完成了一半多一点。要是把营销部其他人卖出去的也算上，那就更少了。
不过对于李穆来说，还有一个很大的问题：他去湖畔豪庭上班了，这里的垃圾可怎么办？李穆才刚刚答应了狐大壮和文姿帮她们倒垃圾呢。“唐主任，那边还没有正式开盘把？我可不愿意在那边无所事事，”李穆问，“我能不能早上先过来这边写方案，下午再过去做准备啊？等以后开盘了，我再全天候的呆在那边。”
“那边又不是没电脑，你写方案哪里不能写啊？”唐金年有些奇怪的问，“本来去那边上班就够远了，你还要在公司和楼盘之间两边折腾？是不是嫌自己交通费太多啊？啊……我明白了，你是在公司里面有女朋友是吧？小李啊，感情这种事情呢，是一定需要物质作为基础的，你现在拿着1800的工资，这个感情怎么能够稳定呢？以后不论是你发达了，还是你女朋友发达了，都会觉得另一半配不上。要是两个都没发达，那就更惨了，钱都没有结什么婚啊！”
“唐主任，那万一要是两边都发达了呢？”谢国忍不住插嘴说。
“那就糟糕的不能再糟糕了，人一发达，脾气就长，本来男女相处就磕磕碰碰的。要是一边发达了，另一边还穷着，那么还能忍让一下。两边都发达了，谁肯忍啊？现在不是爱得要死要活那个时代了，吵多几次，什么感情都吵没了。”唐金年说，“所以呢，年轻人就是应该事业为重，感情的东西，反正你现在也没基础。”
“不是，我是想着这边的资料比较多。”李穆说，“有什么问题，可以随时请教各位前辈。”售楼部那边嘛，多数都是些年轻靓丽的售楼先生小姐，自己也是刚毕业的，找不到其他的工作，才会来卖楼，贪图这个职位说出去比较好听，又没有学历限制，跟着那些人，根本就学不到什么东西。
“那好吧，不过交通费你要自理，公司可不会给你报销。”唐金年递过来一个U盘说，“对了，我这儿还有一点资料，都是自己写的，本来写好了要发下去给营销部做学习的教材，不过大家一看都说太长了……连老板看了都说太长了，我正在写缩减版。那个原版你先拿去看一看吧，应该对你有用。”
这个东西李穆上一辈子看过了，和唐金年自己说的一样，实在是太长了。整个文件分为八个部分，每个部分10多章，每章10多节，每节各有PPT三四个，还有txt文件等等。这还不算完，里面还有十几本的参考书籍。上辈子李穆花了一个多月都没把正文看完，更不要说参考书籍了。
“谢谢唐主任。”李穆看着这个U盘就觉得有些头疼，要重新看一次吗？算了还是不看了吧，诸葛亮读书都是观其大略不求甚解呢。唐金年写的东西，也就是那么一回事，“我一定会认真拜读的。我那个方案，我估计后天能够拿出来，到时候请唐主任斧正。”李穆当然不会自己写，到绿宝公司找个专门写报告的文字高手来写就好了。
“后天？你太高估自己了。”唐金年说，“以前你有写过这种策划方案吗？这可不是写个大概的意思就行了。所有的详细操作步骤，这些步骤需要的人员和物资还有资金，都要详详细细的写清楚。一定要有可在操作性，别以为自己的文字能力很高。这样吧，我给你一个礼拜。”他见过太多眼高手低的人了，纸上谈兵就天下无敌，实际操作起来一塌糊涂。也别说实际操作了，就是要他们写一个详细一点的方案，都写不出来。
“唐朝时候有个宰相叫做王安石，因为朝廷没钱了，到处开源节流。有人就和他说了，梁山有800里水泊，要是排空了，就可以得到800里上好的耕地。王安石大喜，正想嘉奖这人。旁人就和王安石说了，你把这800里梁山泊排空，那些水放到哪里去？那个人不能回答，只好说在旁边再淹800里即可。”唐金年苦口婆心的说，“你们啊，刚从大学里面出来，自以为什么都懂，看见什么事情都以为自己能做的更好。年轻人一定要多干活，干实务，要了解公司真正的运转情况……”
这个营销部的主管主任正在大发议论的时候，谢国傻乎乎地把他给打断了：“唐主任，那个王安石是宋朝人啊，不是唐朝的宰相。”
这可真是……李牧都不知道该怎么说好了。用唐金年的话，真是太缺乏实务了。王安石的确是宋朝人没错，可是领导说错了话，你怎么能够当众指出呢？正确的处理方法，应该是先答应下来，等没有别人了，再和领导私下指出。这样领导不伤面子，又觉得你会做人，自然会和你亲近了。
第三百八十二章．发配
“真是可怜啊，刚刚从杂务科那个垃圾堆出来，又被发配到西伯利亚去了。”“西伯利亚？我们公司在俄罗斯也有生意吗？”“俄罗斯你个头啊，是被调到枫树湾卖楼去了！”“啊？那真可怜，上班都要做一个多小时公交车啊。”“谁说不是呢？这个李穆真是倒霉啊，究竟是得罪谁了呢？都牺牲了15万不要了，居然还是这个下场。”“听说这一次大不是他自己的问题，是被人连累了。”
“怎么是被人连累了？”“营销部那个主管主任唐金年你也知道的嘛，喜欢夸夸其谈信口开河的那个，这一次被一个手下当面打脸，告诉他王安石是宋朝人不是唐朝人。结果他就怒了，直接把那人发配到枫树湾去。可是光发配一个人太明显，刚好李穆去报到，于是也被一起发配到枫树湾去了。”“真是可怜啊，偏偏遇上这样的事……李穆来了，赶紧走开一点，我可不要沾上他的霉气。”
李穆和谢国从唐金年的办公室出来开始，留言就不受控制的到处蔓延了。谢国唉声叹气的找李穆一起去借酒消愁，李穆当然拒绝了，他已经有好一阵子没喝酒了，这时候也不想破戒。狐大壮和文姿也听说了这个消息，一起过来问李穆是怎么回事，李穆安慰她们说，以后早上还是可以留在公司的，下午才需要去枫树湾，直到枫树湾正式开盘为止。
“哎，我为什么这么倒霉啊。”谢国感叹说，“明明是我被你连累了，外面却都说是你被我连累了。我比窦娥还冤啊！天上怎么还不下雪啊！”他们现在正坐在营销部的办公室里面，身边一个人都没有——营销部采用的是所谓的弹性下班制度，只要把工作做完了，提早走没人管。现在湖畔豪庭早期的广告都打完了，营销也做得差不多了，又没有正式开盘，要做的事情不是很多。
虽然说营销的效果不太好，可这是上头伤脑筋的问题，和下面的人关系不大，天气又这么热，很多人早早的就下班去了。其他没下班的，要么去见客户，要么去联系供货商，总之没几个人在。不过李穆和谢国两个是新人，又是刚刚调过来的，也不好就这么走掉，所以只能在空无一人的办公室里面坐着，等着五点半下班。
“要真的是有冤情就六月飞霜，那每年最热的日子就弄几个冤案出来降温，比全城一起开空调省多了，最多到秋天再平反。”李穆随口说，“再说了，你没听我们唐主任说了吗，营销部嘛，最重要的就是卖房子。要卖房子，肯定就要去售楼部啦。而且唐主任以前也是做售楼员出身的嘛，要想快点升职，怎么能不去售楼部呢？”
“唐主任是售楼员出身的吗？”谢国转眼间就高兴起来，“要是真的话，他叫我们去售楼部，岂不是看好我们？”不过情绪很快又低落下去，“哎，我为什么那么笨呢，居然当面指出唐主任说错了。国王要穿新衣，我干嘛要去当那个说真话的小孩呢？当时你又不拉住我……不过王安石这么著名的人，唐主任怎么会记错了呢？连列宁都称赞过的改革家。”
“你以为大家都知道的事情，其实不一定大家都知道。”李穆说，“我有个女朋友，她连京城在河北省都不知道，亏她还经常去京城呢。”李穆说的不是艾莉丝，如果是艾莉丝的话，就算不知道河北省都不奇怪。李穆说的是安琪，她堂堂一个大学生，还是大学教授副校长的老婆，居然连这种常识都不知道，让李穆对国内的教育系统绝望了。
不过谢国注意的却是另外一方面：“有一个女朋友？你老实跟我说，你是怎么泡妞的？一进来就勾引了我们新进员工之花第一名和第二名，小狐和小文居然抢着给你做早餐！老子羡慕死了啊！你说你在进我们公司之前，还勾引了多少个女朋友？秘诀是什么？赶紧告诉我！我也要泡妞！我也要放荡！我今年都23岁了，连一个女朋友都没碰过，我现在还是处男！处男啊！”
这么说的话谢端也太不对了，他自己虽然长得难看，可因为是学生会的高级干部，权力不小，贪污腐败弄了不少钱，女人也不少。李穆就见过好几个，都花枝招展的，不过究竟是夜店的还是大学生，李穆真的分不出来。都说现在夜店的穿的和大学生一样，大学生倒是穿得和夜店一样，但是也不尽然如此，万一人家就是穿得好像夜店的夜店女郎呢？
第二天一大早，李穆照常来到富贵地产，先是收集了所有的垃圾，挑出有用的送到14楼，其他的扔掉——虽然说要找个人来帮忙倒垃圾很容易，姚文兰就说过直接把全部垃圾都拿到14楼，让她们分拣就可以了，不过李穆既然做了这份差事，就一定要做好，要不然的话，万一有人注意到李穆从来没到楼下倒过垃圾怎么办？
蝙蝠经过一整天的努力，终于改善了卡纸的问题：“这个，就不要一大袋子的往机器里面倒了，自动分装器很容易出问题，最好是人工分成一片一片的往里面送，这样就不会出问题了。原本设计的时候，没想到工作环境会这么恶劣，很多纸片都是浸湿的，黏在一起，分装器没有法子分开。要是把摩擦力调得太大了，又容易把纸片扯断……”
“你不是说你这个碎纸复原仪，技术含量最高的就是那个分装器吗？”姚文兰在旁边打击蝙蝠，“还和我吹说设计得多么多么精密，现在还不是要我们手工来分装。老板，鉴于他设计失败，加大了我们的劳动量，不如把他们的分成扣掉一部分吧。现在是15块钱一张A4纸，就扣掉5块钱好了。”
“就算要用人手分装，不也是大大的减轻了你们的劳动量？”李穆摇头说，不过完全不扣钱，好像也不怎么公平，“15块钱的话……这个月扣3000块好了。”一张A4纸蝙蝠他们可以分15块钱，3000块不过是200张。有了这个机器，一天可以复原出来1、200百张的A4纸，根本就不算什么。
从14楼出来，李穆就上去富贵地产，到杂务科找狐大壮和文姿吃早餐，她们对于杂务科的工作倒是上手很快，根本就没有什么事情做嘛，都是些一看就懂的事情，只要不怕脏不怕累，谁都能干得好。而她们又是科长副科长，要脏要累也轮不到。而科室里面，因为狐大壮和文姿都不贪污，公平的把其他部门给的劳务费分给下面，于是人人都叫万岁。李穆和郭元荣说过了，过几个星期就把她们调到别的部门去，至于去什么部门，到时候看看有什么好职位再说。
中午和狐大壮文姿吃完饭，李穆就一个人开着车，在大太阳底下开了一个多小时的长途，穿过市中心，到了枫树湾。真是太远了，想到以后每天都要开这么久，李穆就有些叹气，一个多小时，都足够李穆从省城开回去子乌了。每天都要开一次……不如找个司机算了，正好中午吃完饭还能在车上睡一觉。
不过招司机的事情也不比急于一时，李穆下了车，走近湖畔豪庭。这里的确有一个湖，不过很小，与其叫湖，李穆觉得还不如叫池塘。不过塘边豪庭这种名字实在是太没气势了，一听就是乡下的农民自己起的院子。湖大湖小，其实李穆也不在乎，冬天还好，夏天的话，到了晚上肯定是蛙声一片，听几天觉得有野趣，日复一日年复一年的听下去，那就恨不得在湖里下农药把青蛙蛤蟆什么的统统毒死。不过毒死了更糟糕，没有了青蛙，蚊子乌蝇就开始泛滥，10几层楼都能飞上去，烦得要死。
经过那个小湖，就到了大门口，这是富贵地产在省城的头一个楼盘，大门修的很有气势，门口还有几个站得笔挺的保安，看见李穆来了就是一个敬礼，李穆顺手回了一个军礼，那些保安一愣，李穆也有点不好意思，向着保安们笑了笑，晃了晃富贵地产的员工胸牌，表明身份之后就从边门遛了进去。
售楼部就在大门旁边的一个房子里，按照规划，这里应该是商业街。不过李穆记得，这个商业街完全做不起来，上辈子直到李穆穿越回来，这条商业街也只有一家卖童装的，一家卖彩票的，还有一家洗头的。本来还有一家烟酒行，可是生意太差没呆住。又有一家做茶馆的，其实就是麻将馆，同样生意太差，最后直接换了装修当住家了。
小区里面的建筑一个月前已经封顶了，不过现在还在后期建设当中。只有一栋楼是完工了的，那一栋楼里面，又只有两三家装修好了，这就是所谓的样品房了。其他的地方，还是一堆堆的建筑材料，工人们三三两两的在小区里面走来走去，欣赏着自己的杰作。到工程完工，他们就要走了——这些建筑工修建了无数的高楼大厦，除了极少数的幸运儿之外，却是很少能住进去。
第三百八十三章．售楼部
中午太阳很大，售楼部里面却是冷得要死，中央空调全力运转之下，里面只有18度，李穆一进去就打了个哆嗦。李穆寻思着，看来以后要在这里放些长袖的衣服才行，要不然非得冻出毛病不可。再一看里面的工作人员，个个都西装笔挺，不但穿着长袖，还穿着外衣呢。李穆一直都觉得这是闲的蛋痛，外面那么热，里面开这么大的空调，结果还得穿厚衣服。
售楼部虽然叫做部，实际编制是个科，领导也是叫做经理，是唐金年从外面带回来的亲信，叫做易瑞，是个30岁都不到的年轻人，却已经秃顶了。据说是因为思虑过多的缘故，他跟着唐金年打拼已经好几年了，每逢有项目，都是不眠不休的一定要做到最好为止。这个湖畔豪庭销售情况不好，易瑞也是天天都睡不着，头发掉的更多了。
“小李是吧？唐主任和我说过了。”易瑞和李穆握了握手，“欢迎你加入我们湖畔豪庭售楼部的大家庭，虽然我们这只是一个临时的机构，不过我希望大家都能够像一家人那样和睦相处，共同奋斗。”这话说得仿佛十分的诚恳，不过李穆知道只是背熟了的说辞而已，还是唐金年写的稿子，连他接下去想说什么，李穆也一清二楚。
“易经理说的话，让我想起了香港那种家族企业。”李穆接了下去，“并不是说把自己的亲戚都塞进去企业里面做管理，就是家族企业了。而是把企业里面的每一个员工都当作亲戚，分享成功，承担失败，不离不弃，这才是家族企业。”李穆还知道他接下来要举的例子，就是说一个香港XX企业的老员工，在这个企业干了3、40年之后，觉得干不动了于是辞职，老板就把他的儿子吸收进企业继续培养。休息了几年之后，老员工又闲不住了，想要回去上班，老板照样给他做经理。到了经济危机的时候，那家企业的资金链出现了问题，老员工就把自己在香港市中心的房子卖了，全力支持公司渡过难关。
“把家族经营成公司，这是失败。把公司经营成家族，这才是精髓。”易瑞会这么说。不过李穆知道，这只是说给别人听听的而已，易瑞和唐金年在富贵地产最困难的时候把富贵地产卖了，坑了公司一大笔钱出去，自己创立了公司。然后为了股份分红等等问题，两个人公开决裂，在微博上面互揭老底，最后还闹上了法庭，最后被人看准机会一锅端了，送进去监狱里面做狱友。这两人在监狱里面也不安生，放风的时候撞见，还打了一架，刑期加长了好几年。
“你说的很好！”易瑞却不知道李穆心里在想什么，只觉得这年轻人说的话十分的合胃口，“果然不愧是高材生啊，听说你还在入职考试里面拿了89分？真是太厉害了。”这话李穆都要听腻了，国人的状元情结真是厉害，考试考得高分自然就被人看高一眼。“不过现在我们售楼部可没有什么上下之别，只有我这个经理一枝独苗，下面全都是售楼员。可真是对不起你了，不过我会和唐主任建议，只要你干的好，我马上给你转正。”
这种具体楼盘的售楼部，其实并不是常设的机构，小楼盘的话，几个月就撤销了。大楼盘会设立得比较久，省城最久的，李穆知道的是一个叫做春兰新城的售楼部。那是一个很大的楼盘，名副其实是个新城，里面上万户人家，一共分为20多期，延续开发了快十年，售楼部也就有了10年历史。不过这是非常罕见的现象，一般得大楼盘，售楼部也就那么一两年的，而且还是开发一期卖一期，卖完一期就把员工解散了，剩下些经理，等下一期好了，再重新招人。
所以售楼部里面的人，像是李穆这样从公司直接派过来的固然不少，也有很多都是和劳务公司签的合同，开盘后三个月最紧张最需要人手的时间过后，除了那些很能干的可以转入公司，其他的都要退回去劳务公司，有别的工作就调去别的地方继续做，要是没有的话，就要解除劳动合同了。不过在这时候，售楼部的人穿着差不多的西装，用着一样的办公室，领着一样的工资，却是看不出什么区别来，好像是真的一家人一样。
李穆很快的分配到了位置，和商场或者地摊一样，位置有好的也有不好的，最好的位置当然是门口，次好的位置是楼盘模型的旁边，再次的是道路旁边，最差的就是各个角落里面。李穆来得晚，分到的自然是角落的位置。不过他也不在乎，反正到开盘的时候大家都是位在门口的，坐哪儿也没什么区别。到销售后期人少了，大伙儿坐在位置上，位置的好坏才有区别，不过那时候李穆大概早就泄漏身份，不能也不用继续干售楼了。
放好东西以后，易瑞带着李穆在售楼部走了一圈，向着售楼部的员工介绍了一番。不过大多数人都已经听说过李穆了。售楼部三分之二是20多岁的年青女性，看着李穆都有一种欲求不满的样子——当然不是床上那种欲求不满，而是八卦心里没有得到满足的欲求不满。李穆发现她们似乎都很想和李穆八卦一下，可是易瑞在又不敢。
剩下三分之一的男同事也没好到哪里去，不过男人欲求不满的样子比女人可怕多了。李穆赶紧和他们寒暄算是认识了以后，就回到位置上坐下。转眼看见旁边的谢国，刚才他不在，似乎是上厕所去了。他的位置比李穆的还差，虽然比较靠近楼盘模型，但是正正对着空调风口。和李穆一样，他也是穿着短袖，被冷风吹的抖抖索索的。看见李穆来了，勉强笑了笑，比哭还难看。李穆忍不住问他：“你怎么分到这个位置了？”
谢国左右看看，没有人注意他们，才回答说：“还不是我这张臭嘴惹的祸。你没听说吗，易经理是唐主任的亲信。我坚持真理，指出了唐主任说话的错误，易经理当然要给唐主任出气，就把我塞到这里来了。这间办公室那么大，空位置不少，偏偏一定要我坐这里，说不是报复，谁信啊！”说完又赶紧看看周围，确定没人听到才放心。
“也就是穿多一件衣服的事情。”李穆安慰他说。
“一件衣服？你坐这儿试试！我怕冷不怕热的啊！”谢国哭丧着脸说，“再热的天气我都不怕，可是一冷我就受不了了。今天我都喝了好几杯热茶了，憋得一上午去了十几次厕所。这风口怎么这么冷啊？比冬天还冷，越坐越冷，真是受不了……要不我们换换位置怎么样？你身体这么壮，应该比我能撑吧？”
“刚才易经理还和我说不准私下调换位置呢，还强调了好几遍。”李穆说。因为位置是资源，私下调换位置会闹出很多事情来，所以李穆也不奇怪易瑞为什么这么说。但是谢国这么一提，难道不准私下调换位置是因为这个？也太小题大作了吧？“我有一件衣服，不过是做体力活时候穿的，有些脏，你要不要啊？”
“要！当然要了！”谢国说，“脏点怕什么。我中午一下班就跑出去看附近有没有衣服卖，结果走了快半个小时都没看见人烟，这附近真他妈的荒凉的要死，不要说没有卖衣服的，连卖饭盒的都没有。还没食堂，所有人都要自己带饭，结果我只好蹭了?